Cómo calcular el precio de un producto
- Suma el costo de una pieza: producto, empaque y envío hasta tu bodega.
- Escribe los gastos que salen de cada venta como porcentaje del precio: comisión del marketplace o de la terminal, publicidad y retenciones.
- Escribe los gastos fijos por pieza, como la guía de envío.
- Escribe el margen que quieres sobre el precio y lee el precio de venta.
La fórmula: precio = (costo + gastos fijos por pieza) ÷ (1 − porcentajes sobre el precio − margen deseado). Si los porcentajes y el margen suman cien o más, no hay precio posible: tienes que bajar costos o aceptar menos margen.
| Concepto | Cálculo | Resultado |
|---|---|---|
| Costo + guía | 200 + 60 | MX$ 260 |
| Divisor | 1 − 0.20 − 0.25 | 0.55 |
| Precio de venta | 260 ÷ 0.55 | MX$ 472.73 |
| Gastos sobre el precio | 472.73 × 0.20 | MX$ 94.55 |
| Utilidad | 472.73 − 260 − 94.55 | MX$ 118.18 (25%) |
Margen, markup y ROI no son lo mismo
- Margen: utilidad ÷ precio de venta. Dice qué parte de cada peso que cobras es tuya.
- Markup: utilidad ÷ costo. Es cuánto le subes al costo. Un markup de 100% es un margen de 50%.
- ROI: utilidad ÷ todo lo que invertiste en la pieza, incluidos los gastos. Sirve para comparar en qué producto poner tu dinero.
El error más común es sumar el porcentaje al costo y creer que ese es el margen. Si compras en MX$ 100 y vendes en MX$ 130, el markup es de 30%, pero el margen es de 23%, y eso antes de comisiones.
Punto de equilibrio
Es el precio con utilidad cero: por debajo de él pierdes en cada venta. La calculadora lo muestra junto al resultado para que sepas hasta dónde puedes bajar en una promoción.
IVA y retenciones
Si cobras IVA, calcula el precio sin IVA y súmalo al final: el IVA no es tu utilidad. Si vendes en una plataforma digital, recuerda que retiene ISR e IVA en cada venta; la retención es menor si tienes RFC registrado. Puedes escribirla como un porcentaje más sobre el precio. Lo que se acredita en tu declaración depende de tu régimen; confírmalo con tu contador.
Preguntas
¿Cómo calculo el precio de venta con el margen que quiero?
Divide el costo entre uno menos el margen. Para un margen de 30% sobre un costo de MX$ 70: 70 ÷ 0.70 = MX$ 100. Si hay comisiones sobre el precio, réstalas también en el divisor.
¿Cuál es la diferencia entre margen y markup?
El margen se calcula sobre el precio de venta y el markup sobre el costo. Comprar en MX$ 50 y vender en MX$ 100 es 100% de markup y 50% de margen.
¿Qué es una calculadora de utilidad?
Una herramienta que resta del precio el costo y los gastos de cada venta para decirte cuánto ganas. Esta además calcula el precio a partir de la utilidad que buscas.
¿Incluyo el IVA en el margen?
No. El IVA que cobras lo entregas al SAT. Calcula el margen con el precio sin IVA.